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业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略
作者:         发布时间[2012-11-14 ]         点击量:2752

课程目标:
         1、认知成功销售的核心要义;理解客户心智模式、完善换位思考能力;
         2、掌握“差异化”的系列销售策略;
         3、学会应用工具进行销售;全面提升实效管理能力。
课程对象:企业营销副总、总监、销售经理及销售人员
课程时长:1天(6小时/天)
课程大纲:
第一单元  业绩玄机——“销售力”的根源

         一、“后退一步”:重新审视业绩关键
         二、销售绩效黄金公式:能力×动力
         三、成就巅峰销售的两大终极法则
         四、销售驱动力源泉的四种个性类别
         五、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质

第二单元  换上客户的脑袋——洞悉购买心智
         一、客户共有的13个特性
         二、注意“客户购买抗体”
         三、客户购买过程:AIEDA模式
         四、驱使人们购买的七大影响力

第三单元  竞争王道——“脱离先例型”销售策略
         一、形象策略:开发“魔力标签”
         二、展示策略:最专业的销售姿势
         三、时间策略:“逆天候”法则
         四、地点策略:金“9”定律
         五、人物策略:客户“关键生活阶段”
         六、沟通策略:20种神奇的沟通方法
         七、“大师级”策略:“永久记忆性”销售

第四单元  致胜工具——“创造良机型”辅助策略
         一、准备工具:关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明
         二、作战工具:业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案
         三、服务工具:售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案

第五单元  持续修炼——销售人员的核心竞争力
         一、销售巨星的“姿态指示仪”
         二、超级销售战将的“核心竞争力”
         三、长期的销售循环:“逆境商数”
         四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点

 
 
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